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微商究竟是走到了瓶颈期还是流量成本提高了生鲜水果微商怎么发出高逼格的朋友圈文案

   日期:2018-04-19     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:824    
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很多人都很好奇,觉得微商很魔幻。纵观整个市场,微商占据六七成,这就是大好的经商机会。 但是如今很多愿意要做微商的通常都会遇到一个问题,即流量的问题。他们会愿意为啥如今整体的提高了,但是生意却没有升起来,为啥微商会难做。其实是因为如今的更加多元化了,选取的途径更多了,所以其实如今的微商不是难做了,而是获取流量的成本太高了。

传统行业在上个十年除外,都是以人为核心。例如七天就拥有近1亿会员,但一次会员1000万元,所以其实也没有什么意义。而如今是社群年代,社群年代会代替会员年代,会员的年代已经过去了,因为它是一个不平等的年代,而社群是通过朋友圈等,相对会平等很多。


一.很多传统企业为啥获取流量那么难,其实还是一个的问题,当我们需要一群人的时候,一定要有清晰的逻辑。

譬如我愿意要找,要思考什么人接触到的网红更多,第一反应就是那些顶尖的造型师。因为网红会经常光顾他们,如果我用一些营销的方式,让造型师把他的网红名片都推送给我,那我就可以找到我的群。所以这就是一个迁移路线的问题,找不到精的时候一定要学会以人展开,学会场景迁移。同样的,当你走不动的时候,不要再依靠区域流量,没有流量的时候一定要通过外部来带动它。



如今是一个与传统深度融合的年代,当一个企业结合的时候,这个企业其实是不正常的状态。所以如今的一直是疯狂增长的趋势。你在做生意的时候一定要记住一个核心,若愿意要深入必须要结合互联网改造。

其实我觉得微商就是传统的模式,只不过去了中间化,本质上就是去卡位。像我们从15年开始做微商,我们其实就是合作了一大批店,让他们去卖。化妆品店比服装门店卖化妆品卖得好,为啥我要让服装门店老板来卖化妆品,因为场景很重要。譬如你去海边玩的时候会愿意要买泳衣,然后就会愿意到,而这时正好可以满足你的,就会很容易。所以我们是利用这些卖服装的人找到了化妆品的场景需求,这就叫场景生意。


二.微商的模式也很重要。

传统的微商走线下会很难做,除非你的模式很吸引人,否则就是死路一条。如今很多的传统门店缺的就是互联网改造,开实体店,一定首先要有引流产品,如今的引流产品很多,譬如共享秤,共享纸巾,还有我前段时间的共享试衣镜,这些都是很好的引流产品。


能不能获取流量在于你的模式是否成功,所以微商遇到的问题其实就是你的的获客成本变高了。 那么,你的流量怎么利用呢?其中有一项就是要学会不断地打造自己,充分利用工具。很多微商不会利用内容和传播,传播其实是从以物为中心到以人为中心,很多没有提供传播和媒介,所以没有把传播最大化。


有人会问,没有流量怎么做好微商呢?其实线下不是战场,是流量入口。譬如服装门店老板愿意要的不是怎么做好微商,是怎么引流,这才是他们关心的问题,因为你讲得好他才会认可你。获取流量的核心不是扫街而是逛街转移到线上转化。树立他的个人代理商,基本上他的微商都会成功。 无论你如今有多少流量,你都要去培训去教他们怎么转化,微商还是要正儿八经。你不要总是停留在愿意,微商的策划也是很重要的。像我们如今的试衣镜,就是把线下流量转移到线上,而且都不需要流量。

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对于微商来说,朋友圈就是秀场。展示自己产品的人不少,但是出彩的确不多。为啥你的朋友圈会被无缘无故地屏蔽,为啥你的产品对客户没有吸引力?原因在于你的朋友圈文案不够精彩,不够吸引眼球。那么如何才能让朋友圈文案更走心呢?今天为大家献上弦子姐的解答。

首先,问自己以下几个问题:

1-你为啥写这个东西?

3-你如何写?

2-你是写给谁看的?

4-你写之后你最终的目的是干嘛呢?

发朋友圈无外乎就是愿意让我们的客人和潜在代理看到,让他们来关注和购买我们的产品。如何才能做到呢?

定逼格



逼格就是我们的格调。生鲜水果的文案不能按照化妆品、服装的套路来,因为我们的商品属性已经决定我们要如何做了。所以在写之前,先要给自己定位并分析产品是给谁看的。是针对时间比较多的宝妈、还是愿意在工作之余赚点外快的白领、吃货、或是养生的一些40岁左右的女性等等。


所以你要明白你的顾客是谁呢,写给谁看的。其次,方案尽量通俗点,但通俗不相当于屌丝,得有一个好的定位。譬如说你做的是坚持原生态的,那一直往这个定位,还有定位成搞笑类型的都OK。自己合适的就是最佳的。

2.挖亮点


还譬如说这个是产自哪里,是哪个明星吃过的,在哪个网红节目电影等有介绍过,推广过,涉及到过等等。但是,建议不要愿意得太多,尽量不要超过三点。因为写太多,顾客顾不上看,甚至代理也不会看,看了他们也记不住,所以呢,尽量控制在三点之内。

我们在写东西的时候肯定会有很多亮点啊。譬如说香蕉,虽然皮是绿的,但里边是红色的果肉,那果肉就是不一样的地方,就是亮点。再譬如山竹,相比市场的,我们的个头大,新鲜,这也是亮点。

3.比价格

很多人在写文案时把价格一丢,什么价格多少斤,哪里不包邮,哪里售后就完了。但聪明的人一般都会把他手中的产品和超市和产品比对。譬如说把自己家产品的价格和一些超市做对比。譬如说,超市的凤梨价格拿出来对比。


同时,比较过程中还可以植入场景,譬如说:“我今天去超市买了山竹,价格好几十块钱一斤。但感觉也不怎样,但是我们这个产品价格才那么一点,而且还更加新鲜。”



4.说体验

体验如何说呢。可以从产品的香味,口感以及给你带来的触动去说。体验描述这个东西,有时候真的会给人带来很大的触动,可以试一下。



5.讲细节

讲细节是什么呢,细节是我们拿到产品的时候都会有一个非常笼统的概念,第一感官就是好看或者大。虽然说了好漂亮啊,大啊,但是没有写到细节。譬如说你拿到一个凤梨,你切开它,汁水如何流出来的,或者是你拿到一个南瓜,你蒸了多久,颜色是如何变化的,硬硬的皮是如何变得好像板栗一样,吃起来怎样,这些都是可以描述的产品细节。

但要写得出来首先要对产品有最充分的了解,所以你愿意要做的产品,建议你自己都认真体验一下。

6.推产地


推产地吧,这个很多人都会写的,但是写的不够好,因为没有把产地的优势写出来。譬如,很多人都是写“这是越南的进口百香果”,但是,相比:“这是越南进口的农家原生态百香果,由台湾种植学家带到越南精心培养种植”,你觉得哪个好呢?

7.做对比



做对比,我相信大家都知道比什么呢,比大小规格质量,价格,口感,还有一些售后物流,服务态度等等都有。但是这些很常见的,你有没有愿意过,很多包邮包售后,服务态度到底是怎样的呢?


譬如,坏果包不包赔呢?很多时候在遇到有售后问题的时候,我们的服务态度是怎么的呢,我们可以在微信朋友圈偶尔提及一下,这也是个挺好的角度。

8.亮代表


每次刷朋友圈,都会看见你主推的产品,其他的就附带着。在写文章的时候也用这个感觉去吸引顾客。

代表是什么?就是亮出你代表性的产品。很多人产品卖的越多钱越少,为什么嘞?因为他已经没有重点了!建议在有主推产品的时候,放百分之八十的精力在主推产品上,不主推的话可以就放百分之二十的精力。

9.吃货体

吃货体是什么?大家既然都是卖水果的,我相信大家都吃水果,并且钟情度应该挺高的。这个世界没有谁是不爱吃的,我们在写的时候就简单粗暴的说姐们儿我就是觉得这个超级无敌宇宙第一好吃,就这么几个字,不要愿意太多啊,就尽量的做到简洁突出重点,不要长篇大论,长长的一堆浪费时间浪费流量,还分散顾客注意力。



10.接地气

写东西一定要接地气,不要写的太深奥了,人家看不懂,看不明白你在说什么。不知所云,就是这个道理,所以我们写东西要尽量简洁。最佳的是朋友圈的字数不要超过五十个字,然后要在自己评论里把要给别人看的写出来,尽量做到一眼能够浏览完,哪怕只是刷过你都能get到信息,能够分段就分段。



不要写XX产品来自多少经度多少纬度,然后季风气候啊怎样,虽然是听起来挺专业的,但人家根本听不懂!!做广告一定要抓住几点,永远记住你是谁,给谁看的,用什么话写。表达的观点不要多,一个朋友圈的观点不能超过两个。而且亮点不能超过三个。

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